Stronghold Trustee Co., Ltd. 成立於 2019 年，即《信託法》首次在柬埔寨生效後不久，是柬埔寨一家持牌信託公司，提供一系列針對不同客戶需求的信託服務。
Stronghold Trustee 執行長 Hans Chen 在接受 B2B 柬埔寨專訪時分享了他對柬埔寨不斷增長的信託市場的見解。
2024年柬埔寨信託市場
陳透露，目前柬埔寨信託監管機構登記的信託案件已超過1,000個，總價值約15億美元。這與 2021 年監管機構首次成立時市場上登記的 17 起案件相比大幅增加。
「我認為市場表現非常好，我很欣賞信託監管機構的努力，因為無論在哪個國家，政府的支持始終是一個行業發展非常重要的因素，」陳說。
Stronghold Trustee 的市場史
Stronghold Trustee Co., Ltd. 是根植於台灣的 Stronghold Group of Companies 的一部分，是 2019 年首批獲得受託人牌照主要批准的公司之一，隨後又獲得了證券部頒發的正式受託人牌照同年，柬埔寨外匯監管機構(SERC) 成立。該公司隨後於 2021 年完成了首次信託登記，陳表示，當時實際上是向經濟財政部備案的，因為當時信託監管機構還不存在。
「我們之所以這樣做，是因為這是一個新行業、新業務，我們想讓我們的客戶知道柬埔寨的整個信託計劃是可行且安全的，」陳肯定道。
關於在柬埔寨註冊信託的平均時間，陳澄清說，信託監管規定通常需要三個月的時間才能完成註冊，但是，監管機構最近做出的改進使這一過程可以加快到不到一個月，取決於案件的複雜程度。
利用要塞受託人的服務
Stronghold Trustee提供兩種信託產品服務：持有財產的信託和理財信託。
陳先生坦言，目前大約有10到12家受託公司，包括商業銀行，也提供此類服務，但他強調，對於信託來說，專業知識不一定是最重要的部分。
最重要的是獲得客戶的信任…經過我們的分析，我們會讓客戶做出最終的決定，然後才真正與我們合作。
Stronghold Trustee 被評為“2023 年傑出信託公司”
Stronghold Trustee 最近被柬埔寨信託監管機構評為「2023 年傑出信託公司」。陳先生在評論這項認可時表達了對監管機構和柬埔寨政府的讚賞。
「作為一家來自外國的信託公司，[獲得此獎項]確實體現了柬埔寨政府對發展金融業的支持，同時對外國投資者友好，」陳說。
「這也意味著我們的工作、我們的努力已經被看到，我還要向 Stronghold 集團、我們的 Stronghold 團隊表示感謝，感謝他們的幫助。我們將繼續努力，為客戶提供最好的服務，開拓市場，開發新產品，當然，也為行業做出貢獻。
透過信託吸引資本流動和流動性到柬埔寨
關於信託市場如何幫助吸引更多資金流入柬埔寨，陳表示，如何在符合監管和法律的情況下吸引更多投資者，以及開發新的金融產品，是所有信託公司的責任。
我們還需要走出去到其他國家推廣我們的行業，因為，是的，很多人都知道柬埔寨，但人們並不真正知道我們有一個非常安全的信託計劃來保障投資。
柬埔寨最受歡迎的信託產品
陳表示，到目前為止，登記的信託案件大部分都是商業信託，其中大部分也與房地產持有有關。信託監管機構的代表也在2024 年房地產、商業和生活方式博覽會期間向 B2B 柬埔寨證實了這一點 。在談到為什麼財產信託如此受歡迎時，陳指出，安全信託提供了比以前在柬埔寨擁有房地產的方法，特別是對於根據法律不能持有自己的土地所有權並且以前不得不依賴代理人的外國人。
「過去，人們傾向於利用朋友或當地指定人來持有財產，但在研究了信託機制後，他們了解了它如何幫助保護他們的財產，」他說。 「透過信託，我們可以幫助他們防止財產被不良提名人或不良商業夥伴拿走。對於提名人來說，他們也可以透過出售所有財產並拿走錢來防止不良投資者設立他們，然後讓提名人承擔所有責任。
他強調的另一個原因是新投資者的到來，他們希望從一開始就透過適當的方式進行投資。
在考慮使用代理人、長期租賃或入籍等選項後，他們發現使用信託服務顯然是更好、更安全和更便宜的選擇。
柬埔寨信託市場對外國投資者的主要機會
關於信託為外國投資者提供的主要機會，陳繼續強調房地產投資。
「我們知道房地產市場最近表現不佳，但我們看到一些投資者實際上回來尋找具有潛力的更實惠的房產，所以我認為房地產仍然是一個不錯的選擇，」他說。
您可以輕鬆找到像 Realestate.com.kh 這樣的合作夥伴來幫助外國人和海外投資者在柬埔寨找到合適的投資和潛在的房產。您可以在這裡輕鬆聯繫當地機構，所以沒問題。
「除了房地產投資之外，我認為這裡的定期存款利率仍然高於大多數其他國家，因此如果投資者想尋求固定回報，總是有這種選擇，」他補充道。
外國投資者投資信託時應考慮的事項
陳鼓勵所有外國投資者進行盡職調查，並先就他們正在尋找的投資（無論是房地產、存款、基金或其他投資）正確諮詢其受託夥伴。投資者還應確保告知受託人投資目的以及其他條款和條件。
他也強調，確保信託案件在監管機構正式登記以確保投資安全至關重要。
信託契約簽了之後，我們就要去信託監管機構進行信託登記……這是我要提的一個重點，因為如果我們簽了信託契約而不去登記，財產就會被盜。 ，類似於代理人。所以如果出了問題，比如說信託公司破產了，那麼投資就沒有了。透過正確的註冊…投資者將獲得一份證書，這可以確保您的財產在受託人發生不好的情況時是安全的。您可以將證明帶到政府並索回您的財產。
陳也強調，更換受託人的成本可能相當高，因此投資者在正式簽訂信託協議之前應仔細考慮與哪家信託公司合作。
「我建議投資者一開始就多做比較，無論是價格還是服務……然後仔細選擇你想合作的信託公司，因為這裡更換受託人的成本相當高，由於一些規定，」陳總結道。
